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悪用厳禁‼他人を思いのままに動かす心理学。

      2014/10/26

人間の心については日々研究が進められていますが、その全貌はいまだ明らかにされていません。

しかし、心理学という学問があるように人間には、物事を考えるある一定の傾向が

あるのです。

今回は、そんな日常で使えるような心理学をまとめました。

くれぐれも悪用厳禁です。

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1.他人に好かれるには、自己開示せよ!

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自己開示とは、心理学用語で「自分のことについて話すこと」という意味です。

自己開示することによってあなた個人の情報を聞いた相手は、

「信用されている」と感じるそうです。

誰も嫌いな人に自分のことをべらべら話したりしませんからね。

つまり、自己開示することによって私はあなたが好きですよ‼ と伝えていることになるのです。

好意を向けられて嫌な気持ちになる人はいませんから、相手もあなたに自然に

好意を抱くようになります。

2.相手と一瞬で仲良くなれる魔法の言葉は○○だ!!

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初対面の相手でも一瞬で仲良くなれる魔法のような言葉が存在するのです。

それは、「会話中に相手の名前をいれること」

たとえば、相手にものを尋ねるときに、

△△についてどう思われますか?と聞くのが一般的だと思いますが、

○○さんは、△△についてどう思われますか?

こう聞かれたらどうでしょうか。

名前も入っていたほうが、いい印象ですね。

たぶん、あなたも相手に名前を呼ばれたほうが親しみと信頼感を感じると思います。

それは、相手も同じです。別に手間でも何でもないのでこれはぜひおすすめします。

3.人は○○してくれる人に好意をもつ!!

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人には、自分の話をしたい、話を聞いてほしいという欲求があります。

そして自分の話に頷いてくれる、同意してくれる人に好意を抱きます。

話を聞いているときは、相手の目を見て軽く微笑んで頷いてみてください。

それだけで相手はあなたに好印象を抱きます。

4.会う回数が増えるほど相手はあなたに好意を抱くようになるとは!?

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人は、知らない人、あったばかりの人に警戒心を抱きます。

動物の本能です。逆によく知っている人ほど好意を抱くのです。

ザイアンスの実験。(人物に写真を見せ、その人物の好感度をはかる)

ダウンロード

単純に会う回数が増えるほど好感度は上がっていくわけです。

ただし、最初の10回くらいまでです。

片思いの相手を振り向かせたければ、会う回数を増やしてみてください。

5.相手にイエス‼と言わせやすくなる交渉術。


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交渉の場面において相手にイエス‼と言わせやすくなる交渉術があります。

それは、ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック と呼ばれます。

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとはまず相手に無謀な大きな頼みを

して次に小さい本命な頼みを知らせておくことです。

相手にとって後者の小さな頼みは最初聞かされた無謀な頼みに比べて小さく感じ、

結果的に承諾してくれる可能性が高くなるのです。

例えば、 1億円貸して(承諾率ほぼ0%) → 10万円貸して(承諾率56%)

ですね。一度相手が断っているので罪悪感を感じているのです。

6.大勢を前に話すときは、アンチクライマックス法で

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仕事などでプレゼンテーションをするときに大人数の前で話すときに、

一気にその注目を引かせることが可能になる方法があります。

それは、アンチクライマックス法です。

どうするかというと 最初にいきなり結論を話しましょう。

人は、だらだらした話を聞くのは苦手なのでいきなり結論から言ってしまったほうが

聴衆を引きつけやすくなります。

最初に、結論を話して補足していきましょう。

7.説得力が増す話し方とは?

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多くの人は勘違いをしていますが人は、話す内容ではなく、話し方に説得されるのです。

説得しようと大きい声、早口な声で話していたら相手からは自制心がない奴だと思われます。

また、高い声も良くないです。相手に幼い印象を与えてしまうからです。

理想は、ゆっくりと低い声で声のボリュームを抑えて話すことです。

相手もあなたを理知的だと感じ、説得力が増します。

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いかがでしたか。参考になりましたら幸いです。


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